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時尚界黑馬,營銷圈高手——GENTLE MONSTER! Empty 時尚界黑馬,營銷圈高手——GENTLE MONSTER!

周二 1月 02, 2024 8:41 am
是什麼眼鏡品牌令歐美大咖紛紛為之著迷,Rihanna、Kanye和各路超模爭相佩戴它出街?

它就是近幾年時尚圈成長最快的亞洲品牌GENTLE MONSTER,令全世界潮人都為之瘋狂的時尚眼鏡品牌。

GENTLE MONSTER今年的品牌聯名動作使其頻繁活躍在消費者的視野里。前有與炙手可熱的韓流明星Jennie的聯名系列,後有與Moncler聯名推出的SWIPE系列,SWIPE極具時尚感與科技感的鏡腿設計更是一度引發轟動!

GENTLE MONSTER由Hankook Kim於2011年在韓國首爾創立,以其獨特的產品概念、極具創意的零售和營銷方式獲得了全世界消費者的喜愛。

由於發展勢頭迅猛,GENTLE MONSTER在2017年獲得了LVMH集團的投資。2018年,GENTLE MONSTER的年銷售額就突破了2億美金,此後更是以每年2-3倍的速度增長!

GENTLE MONSTER目前在全球擁有40餘家直營門店,覆蓋30多個國家和地區,是名副其實的時尚眼鏡零售業黑馬。

這個誕生於韓國的眼鏡品牌是如何一步步從亞洲走向世界、佔據消費者心智的?今天小編就帶大家一起了解GENTLE MONSTER(以下簡稱GM)的營銷秘訣!

▌獨特的產品定位

有著亞洲基因的GM最開始的產品理念之一是「For Asians By Asians」,即設計適合亞洲人臉型的墨鏡。

韓劇《來自星星的你-》大明星千頌伊每次出現戴的GM墨鏡.webp

創始人Hankook Kim發現大多數主流奢侈品牌推出的墨鏡都是為小頭、窄臉、高鼻子的歐美人設計的,款式對於亞洲人不友好,不僅不能夠修飾臉型,舒適度方面也不盡人意。因此,GM就針對亞洲人的臉型推出了一系列款型大氣、佩戴舒適的大框墨鏡。

由於GM的墨鏡能夠很好地修飾亞洲人臉型,受到許多亞洲明星的追捧。在品牌剛創立的那幾年時間裡,正值韓國KPOP文化的蓬勃發展期,許多知名韓流明星紛紛佩戴該品牌墨鏡出街,為GM打開亞洲市場創造了極佳的條件。

就這樣,GM在韓流明星的助力下走出韓國,因為佩戴效果遠好於原來主流市面上的墨鏡,該品牌迅速席捲亞洲,收穫眾多消費者。

GM為亞洲人設計墨鏡的產品理念為其打下了紮實的亞洲市場基礎,但其之所以能夠走向世界,也得益於其「創新高端試驗」的品牌宗旨。

除了修飾臉型的基礎款,GM的產品也不乏誇張的框型設計和大膽的顏色搭配,許多款式充滿科技感,十分前衛。

國內外明星佩戴GM墨鏡.webp

這使得GM迅速博得了歐美潮人的喜愛,從網紅到超模明星都紛紛上臉,讓品牌進一步打開了在歐美時尚圈的知名度。

GM墨鏡的均價約在260美金,面向中高端市場,「亞洲人的墨鏡」的頭銜和前衛、藝術、創新的品牌理念,足以支撐起品牌的定價,這也是GM如此成功的基石。

同理,對於出海品牌來說,清晰的產品定位、足夠有競爭力的產品是不可缺失的硬實力,提煉出具有說服力的產品核心賣點,才能使之後的營銷活動打下基礎。

▌走在潮流前線的營銷方式

足夠創新前衛的產品讓GM成為了時尚界的黑馬,在營銷方面,它更是優等生。多元的營銷玩法不但為GM打開了市場,更是品牌維持高端、藝術化形象的秘訣!

藝術化的精品店

以前衛、藝術化形象示人的GM,一直致力於通過品牌精品店向大眾傳達自己的品牌形象。

在店面的陳列和裝修上,該品牌可謂是不遺餘力,店面安排獨特的主題和十分吸人眼球的藝術裝置,將眼鏡店布置成了藝術展。

GM於2021年入駐Haus Shanghai後帶來了極具未來科技感的店鋪裝修概念,或許你也曾在朋友圈看過打卡照片:

GENTLE-MONSTER入駐-Haus-Shanghai.webp

除此之外,不同地區的GM店面都有著獨一無二的藝術概念,例如韓國首爾新沙洞的店面以「睡眠與夢境串聯的異想故事」為主題,而美國紐約的旗艦店則以「地球與月球漸漸分離的景象」為主旨,設計了極具想像力和未來感的藝術裝置。

GM時不時就會更換店面主題和裝修,致力於為消費者打造新奇的視覺享受。通過打造藝術感零售空間的方式,GM成功塑造了高端且藝術化的品牌形象,消費者購買的不僅僅是眼鏡本身,更是在為購物體驗和藝術概念掏腰包。

線下店面是GM的幾大賣點之一,能夠將藝術化的品牌形象更加直接地傳達給消費者,同時也大大提升了消費者的購物體驗。

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